Новые квартиры больше не будут продавать со скидками

За прошедший год рынок первичной недвижимости столичного региона, по свидетельству специалистов по продаже жилья, продемонстрировал стойкую тенденцию к снижению лояльности по отношению к потенциальным покупателям. Так, например, общее количество новостроек, в которых россиянам предоставлялись различные скидки при покупке объектов, сократились сразу на 29 процентных пунктов. Если в начале 2018 года разнообразные дисконты предоставляли 80% всех подобных проектов, то к настоящему моменту таковых насчитывается всего лишь немногим более половины (51%).

При этом сам размер скидок также довольно заметно сократился. Их минимальное среднее значение на уровне 3% риелторы зафиксировали в пределах Троицкого и Новомосковского административного округа (ТиНАО). В классических границах российской столицы дисконт немного выше, и в среднем достигает отметки в 4% от первоначально заявленной стоимости. В безоговорочные лидеры по этому показателю выбилось Подмосковье, где средневзвешенный дисконт колеблется на уровне 6%. В общем и целом, утверждают эксперты, это на 2 процентных пункта меньше, чем было всего лишь годом ранее.

Если же говорить о максимально возможном размере скидок, то они «просели» куда больше, чем средневзвешенные показатели. Так, в «старомосковском» сегменте первичной недвижимости в процессе торга можно скостить самое большее 20% от первоначальной стоимости объекта (-5% к данным февраля 2018 года). Примечательно, что на присоединенных территориях и в Московской области годовая отрицательная коррекция дисконтов оказалась в два раза выше. Торгуя новостройку в Подмосковье, теперь можно рассчитывать на бонус в размере 10% против 19% годом ранее, а в Новой Москве — всего лишь на 5% вместо прежних 15%.

Такое падение размера самих скидок и уменьшение дисконтного предложения как такового риелторы склонны объяснять ростом спроса на новое жилье, как это ни странно прозвучит на фоне унылых росстатовских сведений о продолжающемся снижении доходов россиян. По мнению руководителя аналитического центра компании «ИНКОМ-Недвижимость» Дмитрия Таганова, после традиционного январского затишья рынок в феврале стал набирать обороты.

И действительно, если сравнить между собой первые два месяца 2019 года, то показатели января заметно превышают февральские. Так, если в Подмосковье число покупок увеличилось на 2%, то в ТиНАО прирост составил уже 4%, а в старых границах Первопрестольной февраль перекрыл январь на 6%. При этом в годовом выражении положительная динамика изменения числа покупок недвижимости получилась более впечатляющей. С прошлого февраля в Московской области продажи выросли на 9%, в старых границах Москвы — на 12%, а в Новой Москве доля продаж выросла на 15%. По общему мнению аналитиков рынка недвижимости, быстрее выходить на сделку людей заставляют разговоры об очередном повышении ипотечных ставок и явные предпосылки к дальнейшему росту цен на все товары.

На этом фоне стоит отметить, что сама дисконтная политика застройщиков разделилась на два типа: финансовую (прямые скидки, оказывающие непосредственное влияние на конечную стоимость лота) и нефинансовую (различные бонусные программы, которые не меняют цену приобретения объекта, но призванные склонить клиента к покупке).

Финансовая дисконтная политика многообразием не блещет. Как правило, прямую денежную скидку на объект можно получить только в двух случаях: либо осуществив единовременную стопроцентную оплату покупки, либо оформив ипотечный кредит. Иногда определенная (естественно, менее существенная) скидка предоставляется при покупке квартиры в новостройке в рассрочку.

Еще более редким явлением являются так называемые «социальные» скидки. На такие, например, кое-где могут рассчитывать молодые семьи с детьми или пенсионеры. Встречаются также дисконты для семей с тремя и более детьми, где за каждого ребенка дается дополнительный процент скидки. Однако в общем и целом подобные предложения делает от силы 10% всех девелоперов столичного региона.

Гораздо большее распространение получили всевозможные бонусные программы (на это пока еще охотно соглашается порядка 70% девелоперов Москвы и области). Среди наиболее распространенных предложений — отделка или дизайн-проект квартиры, сертификат определенного магазина мебели или карта конкретного фитнес-клуба. Как отмечают эксперты рынка недвижимости, подобные предложения актуальны для проектов в высокой степени готовности, когда покупатель может воспользоваться ими практически сразу после приобретения квартиры.

В ближайшее время, отмечают аналитики рынка первичной недвижимости, в столичном регионе активизируется смещение акцентов девелоперской политики с прямых денежных скидок на бонусы. «Я думаю, что в первой половине 2019-го мы продолжим наблюдать разнообразные стимулирующие программы, а также скидки в ряде проектов в размере до 10%, — предполагает заместитель директора „инкомовского“ департамента новостроек Валерий Кочетков. — При этом мелкие застройщики, возможно, будут готовы к более активному дисконтированию, чтобы интенсифицировать продажи и набрать денежную массу к 1 июля, так как, согласно нововведениям, размер собственных средств девелопера должен составлять не менее 10% от проектной стоимости строительства. Таким образом, увеличение скидок способно стать спасательным кругом для небольших игроков рынка».

Впрочем, развивает мысль эксперт, начиная со второй половины года все эти, с позволения сказать, аттракционы неслыханной щедрости, могут быть по ряду причин свернуты. Во-первых, скорый переход на эскроу-счета заставит застройщиков каким-то образом компенсировать расходы, связанные с изменением своих финансовых моделей. Во-вторых, в течение 2019 года ожидается сокращение числа застройщиков на рынке столичного региона, следовательно, конкуренция между оставшимися игроками будет уже далеко не такой острой. А раз так, то и особой необходимости в предоставлении непосредственной денежной скидки покупателю у них уже не будет. Соответственно, можно предположить, что финансовый дисконт окончательно сдаст позиции бонусным программам, и в политике реализации объектов будут реализовываться какие-то новые маркетинговые ходы.

svpressa.ru
Троицк
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Общество
На нескольких улицах в трех округах Москвы временно изменится схема движения. ТиНАО  25 мая пройдет празднование дня образования городского округа Троицк. Из-за этого с полуночи до окончания мероприятий транспорт не сможет проехать по Сиреневому бульвару в районе дома 1. С 09:00 до 10:30 движение перекроют на двух участках: на улице Пушковых от Школьной до Центральной улицы и на Центральной улице от дома 5 до улицы Пушковых. С 10:30 по 12:15 для транспорта...
Общество
13 дополнительных транспортно-пересадочных узлов создадут в ТиНАО к 2025 году, сообщает mos.news со ссылкой на руководителя департамента развития новых территорий города Владимира Жидкина. В ТПУ будут оборудованы площадки для пересадки с одного транспорта на другой, а также офисы, спортивные центры, парковки и прочее.
Общество
Cредняя цена лота на рынке новостроек ТиНАО за год выросла на 25% и, по подсчетам Метриум, превысила отметку 6,6 млн рублей (средняя площадь увеличилась с 50,7 до 56,4 кв. м). В I квартале средняя студия продавалась здесь примерно за 3,79 млн рублей, «однушка» – за 5,06 млн рублей, двухкомнатная квартира – за 6,90 млн рублей, а «трешка» обходилась покупателю примерно в 9,14 млн рублей. Однако это усредненные показатели. Сегодня на рынке новостроек Новой Мо...
Криминал
Безбилетный пассажир избил контролера в автобусе. Это произошло на северо-западе Москвы. Подозреваемого уже задержали. Мужчину 35 лет доставили в больницу с переломом носа и ссадинами на лице. Об этом сообщает Агентство "Москва" со ссылкой на управление информации и общественных связей столичного управления МВД. "Было установлено, что в результате конфликта пассажир автобуса нанес контролеру транспортной компании телесные повреждения. Сотрудники полиции за...
Общество
За это время построят въезд в поселок с 43-го километра МКАД. Он обеспечит дальнейшее движение в сторону поселения Сосенское. Также появится выезд с новой дороги на Калужское шоссе. В поселении также появится новая магистральная улица. Она пройдет от проектируемого проезда 133 вдоль 2-го Музыкального проезда до пруда на реке Сосенке. Еще за 5 лет в поселке построят три выездные дороги из жилых кварталов с организацией на них движения общественного транспор...
Общество
Работы организуют в деревнях Конаково, Лужки, Сенькино-Секерино и Ярцево. — Подрядчики смонтируют конструкции для сбора бумаги, картона и пластика. Кроме того, рабочие установят контейнер для стеклотары, — рассказал главный специалист отдела жилищно-коммунального хозяйства и благоустройства администрации Михайлово-Ярцевского Андрей Ашлапов. Он отметил, что представители подрядной организации перед монтажом конструкций подготовят площадки. Все работы пройду...
Общество
Двухполосный путепровод через пути Курского направления Московской железной дороги (МЖД) построят в ТиНАО. Об этом сообщили в пресс-службе комитета по архитектуре и градостроительству Москвы (Москомархитектура). «Москомархитектура утвердила проект путепровода через железнодорожные пути Курского направления МЖД. Объект находится недалеко от Залинейного пер. и ул. Южная, выходящих на Варшавское шоссе. Путепровод, как и вся дорога до дер. Яковлево, запроектир...
Спорт
В отборочном этапе чемпионата Европы Международной федерации каникросса посостязаются лучшие российские участники. — Трассу уже подготовили к соревнованиям. В гонках примут участие примерно 150 человек, — сообщил директор спортивно-оздоровительной базы «Лесная» Андрей Терехин. Состязания организуют по четырем дисциплинам: эстафета, скутер, байк-джоринг и каникросс. От Троицкого учреждения выступят участники с тремя упряжками. Ими будут управлять Ольга и Ан...
Общество
В поселении Кокошкино запланирован к реализации проект строительства двух поликлиник и поста скорой помощи, рассказала председатель Москомархитектуры Юлиана Княжевская. Правительство Москвы одобрило внесение изменений в правила землепользования и застройки города Москвы для участка, расположенного по адресу: поселение Кокошкино, поселок Кокошкино. Соответствующее постановление подписал Мэр Москвы Сергей Собянин. «В Кокошкино существует нехватка медицинских...