Новые квартиры больше не будут продавать со скидками

За прошедший год рынок первичной недвижимости столичного региона, по свидетельству специалистов по продаже жилья, продемонстрировал стойкую тенденцию к снижению лояльности по отношению к потенциальным покупателям. Так, например, общее количество новостроек, в которых россиянам предоставлялись различные скидки при покупке объектов, сократились сразу на 29 процентных пунктов. Если в начале 2018 года разнообразные дисконты предоставляли 80% всех подобных проектов, то к настоящему моменту таковых насчитывается всего лишь немногим более половины (51%).

При этом сам размер скидок также довольно заметно сократился. Их минимальное среднее значение на уровне 3% риелторы зафиксировали в пределах Троицкого и Новомосковского административного округа (ТиНАО). В классических границах российской столицы дисконт немного выше, и в среднем достигает отметки в 4% от первоначально заявленной стоимости. В безоговорочные лидеры по этому показателю выбилось Подмосковье, где средневзвешенный дисконт колеблется на уровне 6%. В общем и целом, утверждают эксперты, это на 2 процентных пункта меньше, чем было всего лишь годом ранее.

Если же говорить о максимально возможном размере скидок, то они «просели» куда больше, чем средневзвешенные показатели. Так, в «старомосковском» сегменте первичной недвижимости в процессе торга можно скостить самое большее 20% от первоначальной стоимости объекта (-5% к данным февраля 2018 года). Примечательно, что на присоединенных территориях и в Московской области годовая отрицательная коррекция дисконтов оказалась в два раза выше. Торгуя новостройку в Подмосковье, теперь можно рассчитывать на бонус в размере 10% против 19% годом ранее, а в Новой Москве — всего лишь на 5% вместо прежних 15%.

Такое падение размера самих скидок и уменьшение дисконтного предложения как такового риелторы склонны объяснять ростом спроса на новое жилье, как это ни странно прозвучит на фоне унылых росстатовских сведений о продолжающемся снижении доходов россиян. По мнению руководителя аналитического центра компании «ИНКОМ-Недвижимость» Дмитрия Таганова, после традиционного январского затишья рынок в феврале стал набирать обороты.

И действительно, если сравнить между собой первые два месяца 2019 года, то показатели января заметно превышают февральские. Так, если в Подмосковье число покупок увеличилось на 2%, то в ТиНАО прирост составил уже 4%, а в старых границах Первопрестольной февраль перекрыл январь на 6%. При этом в годовом выражении положительная динамика изменения числа покупок недвижимости получилась более впечатляющей. С прошлого февраля в Московской области продажи выросли на 9%, в старых границах Москвы — на 12%, а в Новой Москве доля продаж выросла на 15%. По общему мнению аналитиков рынка недвижимости, быстрее выходить на сделку людей заставляют разговоры об очередном повышении ипотечных ставок и явные предпосылки к дальнейшему росту цен на все товары.

На этом фоне стоит отметить, что сама дисконтная политика застройщиков разделилась на два типа: финансовую (прямые скидки, оказывающие непосредственное влияние на конечную стоимость лота) и нефинансовую (различные бонусные программы, которые не меняют цену приобретения объекта, но призванные склонить клиента к покупке).

Финансовая дисконтная политика многообразием не блещет. Как правило, прямую денежную скидку на объект можно получить только в двух случаях: либо осуществив единовременную стопроцентную оплату покупки, либо оформив ипотечный кредит. Иногда определенная (естественно, менее существенная) скидка предоставляется при покупке квартиры в новостройке в рассрочку.

Еще более редким явлением являются так называемые «социальные» скидки. На такие, например, кое-где могут рассчитывать молодые семьи с детьми или пенсионеры. Встречаются также дисконты для семей с тремя и более детьми, где за каждого ребенка дается дополнительный процент скидки. Однако в общем и целом подобные предложения делает от силы 10% всех девелоперов столичного региона.

Гораздо большее распространение получили всевозможные бонусные программы (на это пока еще охотно соглашается порядка 70% девелоперов Москвы и области). Среди наиболее распространенных предложений — отделка или дизайн-проект квартиры, сертификат определенного магазина мебели или карта конкретного фитнес-клуба. Как отмечают эксперты рынка недвижимости, подобные предложения актуальны для проектов в высокой степени готовности, когда покупатель может воспользоваться ими практически сразу после приобретения квартиры.

В ближайшее время, отмечают аналитики рынка первичной недвижимости, в столичном регионе активизируется смещение акцентов девелоперской политики с прямых денежных скидок на бонусы. «Я думаю, что в первой половине 2019-го мы продолжим наблюдать разнообразные стимулирующие программы, а также скидки в ряде проектов в размере до 10%, — предполагает заместитель директора „инкомовского“ департамента новостроек Валерий Кочетков. — При этом мелкие застройщики, возможно, будут готовы к более активному дисконтированию, чтобы интенсифицировать продажи и набрать денежную массу к 1 июля, так как, согласно нововведениям, размер собственных средств девелопера должен составлять не менее 10% от проектной стоимости строительства. Таким образом, увеличение скидок способно стать спасательным кругом для небольших игроков рынка».

Впрочем, развивает мысль эксперт, начиная со второй половины года все эти, с позволения сказать, аттракционы неслыханной щедрости, могут быть по ряду причин свернуты. Во-первых, скорый переход на эскроу-счета заставит застройщиков каким-то образом компенсировать расходы, связанные с изменением своих финансовых моделей. Во-вторых, в течение 2019 года ожидается сокращение числа застройщиков на рынке столичного региона, следовательно, конкуренция между оставшимися игроками будет уже далеко не такой острой. А раз так, то и особой необходимости в предоставлении непосредственной денежной скидки покупателю у них уже не будет. Соответственно, можно предположить, что финансовый дисконт окончательно сдаст позиции бонусным программам, и в политике реализации объектов будут реализовываться какие-то новые маркетинговые ходы.

svpressa.ru
Троицк
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Пока никто не рекомендует
Происшествия
В ТиНАО произошла авария с участием двух автомобилей. Об этом говорится в сообщении пресс-службы столичного управления ГИБДД в Twitter-аккаунте. Отмечается, что инцидент случился на 26-м километре Калужского шоссе, там столкнулись Hyundai Solaris и Ford. "По предварительным данным, в результате ДТП пострадало три человека", – говорится в сообщении. В настоящее время на месте аварии работают сотрудники Госавтоинспекции, причины и обстоятельства произошедшег...
Общество
В 2019 году протяженность выделенных полос в Москве увеличилась на 27 км и достигла 351 км, сообщае РИАМО со ссылкой на пресс-службу мэра и правительства города. Также 22 новых маршрута наземного транспорта организовали для развития транспортной доступности отдаленных районов, половина из них - в ТиНАО.
Общество
По словам руководителя Департамента развития новых территорий Москвы Владимира Жидкина, власти согласовали планы строительства с девелоперами. — В 2020-2021 годах в ТиНАО построят пять поликлиник, 12 школ и 18 детских садов. Работу над каждым проектом проводят индивидуально в соответствии с требованиями безопасности, экологичности и безбарьерной среды, — сообщил Владимир Жидкин. На официальном сайте Комплекса градостроительной политики и строительства Моск...
Общество
В ЖК в ТиНАО появился дом почти на 800 квартир. Было выдано разрешение на ввод здания в эксплуатацию. Об этом сообщает пресс-служба Мосгосстройнадзора.  В жилом комплексе «Скандинавия» в поселке Коммунарка завершен дом на 796 квартир. Общая площадь новостройки составляет 74,1 тысячи квадратных метров. Здание состоит из трех корпусов.  По словам руководителя департамента развития новых территорий Москвы Владимира Жидкина, некоторые жители смогут работать п...
Общество
Строительство съезда с Киевского шоссе в ТиНАО завершится в 2022 году. Об этом сообщает "Интерфакс" со ссылкой на пресс-службу департамента строительства Москвы. "Съезд с Киевского шоссе на улицу Адмирала Корнилова в поселении Московском Новомосковского административного округа будет построен во втором полугодии 2022 года", – приводят в ведомстве слова руководителя Андрея Бочкарева. Объект будет представлять собой правоповоротный съезд с путепроводом тонне...
Общество
Агрокомбинат «Московский» в первом квартале 2020 года достроит теплицы на 30 тысяч квадратных метров в деревне Верхнее Валуево, что в поселении Филимонковское. В настоящее время на объекте проходят строительно-монтажные работы, подводятся инженерные коммуникации, монтируется соответствующее оборудование.
Общество
Об этом Агентсву городских новостей "Москва" рассказал глава департамента развития новых территорий Владимир Жидкин. По его словам, в ТиНАО объекты торговли представлены как в виде больших центров, их уже более 60, так и на первых этажах многоквартирных жилых новостроек. Чиновник также напомнил, что в 2019 году в ТиНАО открылся один из крупнейших торгово-развлекательных центров в Москве - ТРЦ "Саларис". Его площадь превышает 100 тысяч квадратных метра.
Криминал
В ТиНАО в пос. Краснопахорское неизвестный совершил кражу на 6,1 млн рублей из дома в дер. Шарапово. В отделение полиции с сообщением о краже в среду, 8 января, обратился сам пострадавший, неработающий мужчина 1971 г. рождения. “Оперативники выяснили, что неизвестный через окно проник в жилище и похитил 3 млн рублей, 6 тыс долл., 500 евро, ювелирные изделия и три норковых шубы. Ущерб составил 6 млн 73 тыс рублей”, – сообщили агентству “Москва” в пресс-служ...
Происшествия
В материале был неверно указан округ. Ниже приводится исправленный текст. Пожар на площади почти 90 кв. м произошел на юге столицы на Варшавском шоссе, сообщили Агентству городских новостей «Москва» в Центре управления в кризисных ситуациях ГУ МЧС по столице. «Поступило сообщение о пожаре по адресу: Варшавское шоссе, д. 150А. По прибытии первых пожарно-спасательных подразделений было установлено, что происходит горение по всей площади одноэтажного отдельно...