Новые квартиры больше не будут продавать со скидками

За прошедший год рынок первичной недвижимости столичного региона, по свидетельству специалистов по продаже жилья, продемонстрировал стойкую тенденцию к снижению лояльности по отношению к потенциальным покупателям. Так, например, общее количество новостроек, в которых россиянам предоставлялись различные скидки при покупке объектов, сократились сразу на 29 процентных пунктов. Если в начале 2018 года разнообразные дисконты предоставляли 80% всех подобных проектов, то к настоящему моменту таковых насчитывается всего лишь немногим более половины (51%).

При этом сам размер скидок также довольно заметно сократился. Их минимальное среднее значение на уровне 3% риелторы зафиксировали в пределах Троицкого и Новомосковского административного округа (ТиНАО). В классических границах российской столицы дисконт немного выше, и в среднем достигает отметки в 4% от первоначально заявленной стоимости. В безоговорочные лидеры по этому показателю выбилось Подмосковье, где средневзвешенный дисконт колеблется на уровне 6%. В общем и целом, утверждают эксперты, это на 2 процентных пункта меньше, чем было всего лишь годом ранее.

Если же говорить о максимально возможном размере скидок, то они «просели» куда больше, чем средневзвешенные показатели. Так, в «старомосковском» сегменте первичной недвижимости в процессе торга можно скостить самое большее 20% от первоначальной стоимости объекта (-5% к данным февраля 2018 года). Примечательно, что на присоединенных территориях и в Московской области годовая отрицательная коррекция дисконтов оказалась в два раза выше. Торгуя новостройку в Подмосковье, теперь можно рассчитывать на бонус в размере 10% против 19% годом ранее, а в Новой Москве — всего лишь на 5% вместо прежних 15%.

Такое падение размера самих скидок и уменьшение дисконтного предложения как такового риелторы склонны объяснять ростом спроса на новое жилье, как это ни странно прозвучит на фоне унылых росстатовских сведений о продолжающемся снижении доходов россиян. По мнению руководителя аналитического центра компании «ИНКОМ-Недвижимость» Дмитрия Таганова, после традиционного январского затишья рынок в феврале стал набирать обороты.

И действительно, если сравнить между собой первые два месяца 2019 года, то показатели января заметно превышают февральские. Так, если в Подмосковье число покупок увеличилось на 2%, то в ТиНАО прирост составил уже 4%, а в старых границах Первопрестольной февраль перекрыл январь на 6%. При этом в годовом выражении положительная динамика изменения числа покупок недвижимости получилась более впечатляющей. С прошлого февраля в Московской области продажи выросли на 9%, в старых границах Москвы — на 12%, а в Новой Москве доля продаж выросла на 15%. По общему мнению аналитиков рынка недвижимости, быстрее выходить на сделку людей заставляют разговоры об очередном повышении ипотечных ставок и явные предпосылки к дальнейшему росту цен на все товары.

На этом фоне стоит отметить, что сама дисконтная политика застройщиков разделилась на два типа: финансовую (прямые скидки, оказывающие непосредственное влияние на конечную стоимость лота) и нефинансовую (различные бонусные программы, которые не меняют цену приобретения объекта, но призванные склонить клиента к покупке).

Финансовая дисконтная политика многообразием не блещет. Как правило, прямую денежную скидку на объект можно получить только в двух случаях: либо осуществив единовременную стопроцентную оплату покупки, либо оформив ипотечный кредит. Иногда определенная (естественно, менее существенная) скидка предоставляется при покупке квартиры в новостройке в рассрочку.

Еще более редким явлением являются так называемые «социальные» скидки. На такие, например, кое-где могут рассчитывать молодые семьи с детьми или пенсионеры. Встречаются также дисконты для семей с тремя и более детьми, где за каждого ребенка дается дополнительный процент скидки. Однако в общем и целом подобные предложения делает от силы 10% всех девелоперов столичного региона.

Гораздо большее распространение получили всевозможные бонусные программы (на это пока еще охотно соглашается порядка 70% девелоперов Москвы и области). Среди наиболее распространенных предложений — отделка или дизайн-проект квартиры, сертификат определенного магазина мебели или карта конкретного фитнес-клуба. Как отмечают эксперты рынка недвижимости, подобные предложения актуальны для проектов в высокой степени готовности, когда покупатель может воспользоваться ими практически сразу после приобретения квартиры.

В ближайшее время, отмечают аналитики рынка первичной недвижимости, в столичном регионе активизируется смещение акцентов девелоперской политики с прямых денежных скидок на бонусы. «Я думаю, что в первой половине 2019-го мы продолжим наблюдать разнообразные стимулирующие программы, а также скидки в ряде проектов в размере до 10%, — предполагает заместитель директора „инкомовского“ департамента новостроек Валерий Кочетков. — При этом мелкие застройщики, возможно, будут готовы к более активному дисконтированию, чтобы интенсифицировать продажи и набрать денежную массу к 1 июля, так как, согласно нововведениям, размер собственных средств девелопера должен составлять не менее 10% от проектной стоимости строительства. Таким образом, увеличение скидок способно стать спасательным кругом для небольших игроков рынка».

Впрочем, развивает мысль эксперт, начиная со второй половины года все эти, с позволения сказать, аттракционы неслыханной щедрости, могут быть по ряду причин свернуты. Во-первых, скорый переход на эскроу-счета заставит застройщиков каким-то образом компенсировать расходы, связанные с изменением своих финансовых моделей. Во-вторых, в течение 2019 года ожидается сокращение числа застройщиков на рынке столичного региона, следовательно, конкуренция между оставшимися игроками будет уже далеко не такой острой. А раз так, то и особой необходимости в предоставлении непосредственной денежной скидки покупателю у них уже не будет. Соответственно, можно предположить, что финансовый дисконт окончательно сдаст позиции бонусным программам, и в политике реализации объектов будут реализовываться какие-то новые маркетинговые ходы.

svpressa.ru
Троицк
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
7 просмотров в марте
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует
Общество
До конца года на территории ТиНАО планируется запустить 10 новых автобусных маршрутов. Они свяжут поселения округов друг с другом, а также с метро и железнодорожными станциями.  Обустройством инфраструктуры займется Департамент капитального ремонта Москвы. Как рассказали в пресс-службе ведомства, обеспечить безопасное движение общественного транспорта по существующим узким дорогам невозможно. Поэтому прежде всего планируется вдвое расширить проезжую часть....
Общество
Санитарный вертолет Московского авиационного центра эвакуировал пострадавшего в ДТП в ТиНАО. Об этом Агентству городских новостей "Москва" сообщили в пресс-службе столичного департамента по делам гражданской обороны, чрезвычайным ситуациям и пожарной безопасности."Экипаж дежурного санитарного вертолета Московского авиационного центра вылетел по вызову на Варшавское шоссе, поворот на дер. Юдановка в ТиНАО. По предварительным данным, произошло ДТП, переверну...
Общество
Специалисты построят дорогу «деревня Мамыри — деревня Пенино — деревня Шарапово». — Первый этап начнут в 2020 году, второй — в 2021. Специалисты будут выполнять оба плана одновременно. Первый этап планируют завершить в 2023 году, а второй введут в эксплуатацию не раньше, чем через три года, — прокомментировали в пресс-службе столичного Департамента развития новых территорий. Протяженность дороги составит более десяти километров, сообщили на официальном сай...
Общество
— Специалисты привели мусоропроводные трубы в состояние, которое соответствует санитарно-эпидемиологической обстановке, — проинформировал начальник отдела жилищно-коммунального хозяйства администрации городского округа Троицк Дмитрий Панюшкин. Работы провели в рамках проекта капитального ремонта жилых домов. Подрядчики начали выполнение плана с 2018 года. За этот период рабочие заменили магистрали холодной и горячей воды, газовое оборудование и кровлю. Нап...
Общество
30 объектов планируется построить в Новой Москве в этом году. Об этом сообщает Недвижимость.RU со ссылкой на главу департамента развития новых территорий столицы Владимира Жидкина. Среди объектов, который возведут в Новой Москве - школы, поликлиники и детсады. По словам Жидкина, с 1 января в ТиНАО уже построили 170 тысяч кв. метров жилья и 50 тысяч кв. м другой недвижимости. Он также отметил, что с весны темпы строительства повысятся.
Общество
В «новой» Москве прошел самый многочисленный митинг за всю историю двух поселений – Сосенское и Коммунарка. Жители столицы потребовали от мэра Сергея Собянина ускорить строительство в поселениях школ, детских садов и поликлиники, призвать к ответу чиновников Троицкого и Новомосковского округа (ТиНАО), которые навязывают жителям управляющую компанию «ПИК-комфорт», а также выразили протест против точечной застройки округа «домами-монстрами». На митинг, котор...
Общество
— На территории Новой Москвы создали 19 объектов капительного строительства. Площадь данных участков составила почти 312 квадратных метров. Некоторые из этих объектов являются жильем, — проинформировали в пресс-службе Комитета государственного строительного надзора города Москва. Отметим, что площадь подобных участков составляет 189,4 тысячи квадратных метров. Как сообщили на официальном сайте Агентства городских новостей «Москва», всего в ТиНАО ввели в эк...
Общество
— На станциях «Коммунарка» и «Прокшино» сотрудники закончили основные строительно-монтажные и архитектурно-отделочные работы, — рассказал руководитель Департамента строительства города Москва Андрей Бочкарев. Он добавил, что на объекте задействованы две тысячи человек. На данный момент специалисты проводят монтаж оборудования и пусконаладочные работы. Дополнительный участок метро в Троицком и Новомосковском административных округах имеет длину около 12 кил...
Общество
Первая очередь строительства медицинского центра в Коммунарке будет закончена к концу этого года, вторую очередь завершат в конце 2020-го, сообщил мэр Москвы Сергей Собянин. «Новые медицинские центры такого масштаба в Москве не строились, не открывались уже десятилетия. Мы строим один из крупнейших медицинских центров в стране, в котором будут оказывать медицинскую помощь не только жителям Новой Москвы», — сказал мэр. По его словам, больница в ТиНАО будет...