Одним из подготовительных этапов, предшествующих продаже недвижимости, является определение ее цены, которая будет указана в объявлении о продаже и озвучена потенциальным покупателям. Здесь очень важно не допустить грубых ошибок, которые будут мешать скорейшему заключения сделки и могут стать причиной значительного затягивания сроков продажи.

Определение цены без анализа ситуации на рынке

Каждый продавец знает за сколько он хотел бы продать свою квартиру или дом и может назвать цену своей недвижимости практически не задумываясь. Но такой подход к определению стоимости можно назвать в корне неверным, ведь цены постоянно меняются и для того, чтобы иметь возможность продать квартиру как можно быстрее, необходимо чтобы ее цена соответствовала средним показателям на рынке и была реальна для нынешних условий. 

Прежде чем будет принято окончательное решение о цене продажи, нужно провести подробный анализ рынка, найти объявления, в которых предлагается похожая недвижимость, посетив один из сайтов, публикующих подобные данные, например, поисковой сайт недвижимости http://www.lun.ua.

Намеренное завышение цены с целью оставить возможность для торга

Торговаться при приобретении недвижимости свойственно почти всем покупателям. Зная об этом, продавцы сознательно завышают стоимость недвижимость, указывая в объявлении о возможности торга и получения скидки. Отчасти такой прием может быть оправдан, но использовать его можно очень и очень умеренно. Закладывать размер скидки в цену можно, то это должна быть сумма, не превышающая 1-2% от стоимости. Если же цены завышается на 5, 10 и более процентов, то слишком велика вероятность того, что покупатели попросту не обратят внимания на такое объявление, найдя более привлекательные для себя варианты.

Завышение цены из-за отсутствия срочности

Бывают и такие ситуации, что продавец заведомо завышает цену только потому, что у него отсутствует необходимость срочно продать недвижимость и он готов подождать, рассчитывая на то, что кто-то захочет приобрести его товар и по такой цене. Такой подход считается неверным и вот по какой причине. Если дом задерживается на рынке слишком долго, потенциальные покупатели даже после того, как его цена будет приведена к рыночной, продолжат относиться к нему предвзято, полагая, что раз он так долго продается, значит с ним, определенно, что-то не так.