С такой же скоростью, как технологии меняют мир, изменяются и привычные нам инструменты для получения прибыли. Чтобы быть в русле времени, приходится идти на компромисс, менять собственные правила, перестраивать принципы ведения бизнеса и осуществления продаж, осваивать новые пути в логистике и т.д.

Тенденция такова, что решив приобрести что-то, мы сразу же идем в онлайн. Много лет практиковавшийся маркетинг Филиппа Котлера за последнее десятилетие покрылся таким слоем пыли, что еще немного и о нем никто уже не вспомнит. Более того, в корзину уже смотрят интернет-магазины одиночки и сайты e-commerce, которых к ней подталкивают профилированные площадки и прайс-агрегаторы.

Маркетплейс: непривычный термин

Это понятие перекочевало из англоязычных стран, и по сути оно обозначает электронную площадку для проведения открытых торгов. В качестве общеизвестного примера маркетплейса можно привести Play Store компании Google, Битрикс от 1С или отечественные  http://avto.pro и гигант Пром.юа.

С точки зрения функциональности маркетплейс имеет достаточно много отличий от прайс-агрегатора, но принципиальная модель бизнеса у них одна: есть компания поставщик, у которой есть определенный товар, и есть многофункциональная платформа дающая возможность этот товар донести покупателю.

Огромным достоинством маркетплейсов является то, что они способны одновременно помогать разным аудиториям. Основную массу клиентов составляют небольшие компании-производители, импортеры, предлагающие средний опт, а также продавцы неспециализированной продукции. И первые, и вторые ориентированы на конечного потребителя. Этим компаниям площадка дает максимально возможный трафик, который в конечном итоге конвертируется в довольно высокий объем реализации, гораздо больший, чем может обеспечить магазин одиночка.

Продавцы неспециализированных товаров в основном ориентированы на бизнес-сегмент. Специфика товара такова, что для них не всегда возможно закрыть сделку онлайн и традиционные встречи, конференции, выставки здесь очень важны. В этом случае маркетплейс является отличным инструментом для работы с целевой аудиторией, а также будет полезен в поиске потенциальных партнеров или клиентов.

Avto.pro – пример идеального маркетплейса

Отечественная площадка Avto.pro − пример успешной реализации информационной онлайн системы. Закупка запасных частей в любой сфере авторемонта предполагает большую аналитическую работу с каталогами, профессиональными изданиями, прайс-листами, при этом необходимо выполнить анализ предложений большого количества участников автомобильного рынка.

Avto.pro облегчает работу в этом направлении. Сильной его стороной является наличие профессионального каталога, для использования которого не нужно спецподготовки. Вместе с этим маркетплейс Avto.pro дает торговцам и потребителям встретиться, быть в одном месте, говорить на одном языке, подготовить и совершить обоюдовыгодную сделку.