Экспозиция товараЭкспозиция товара - это место на выставке, рынке или в зале продаж, где лицо или компания представляет свои товары и услуги. Экспозиция является одним из направлений визуального мерчандайзинга, то есть рекламной деятельности, которая относится к обустройству пространства продаж. Клиенты обычно предпочитают чистоту, точность, порядок, а также логическое расположение товаров, чего можно достичь, используя торговое оборудование, представленное на сайте studia-kvadrat.ru. Глядя на такую экспозицию, часто ищут готовых идей, подсказок или своеобразного рода вдохновения.

Потребитель хочет быть уверен, что покупает в соответствии с тенденциями и стандартами. Размещая товары в данном пространстве, следует руководствоваться своеобразными правилами, которые вытекают из поведения клиентов, таких как: рефлексы чтения, уровень зрения, принцип центра. Благодаря этим правилам можно расположить продукты с более высоким приоритетом продаж (например, продуктам, от которых продавец хочет избавиться, должно быть посвящено наибольшее внимание).

Инструменты

Полезным инструментом для локализации товаров, не с точки зрения трафика клиента или области зала, а относительно других продуктов, являются сопутствующие товары. Цель этого инструмента, это вызов у потребителей своеобразного импульса покупателя, который стремится к незапланированным покупкам. Речь идет о таком способе представления товаров, чтобы рядом с продуктом первой необходимости, находился дополнительный продукт (в случае представления обезболивающих и воды).

Чтобы экспозиция выполняла свои задачи, создаются особые удобства, такие как: островные прилавки, многофункциональные системы, перегородки, витрины, веб-сайты, которые обеспечивают улучшенный обзор товаров. Это оборудование позволяет клиентам рассмотреть продукцию поближе и выбрать без помощи продавца. Соответственное оборудование может представлять собой экспозицию, которая привлечет клиентов.

Методы исследования видимости

Существует несколько методов исследования видимости отдельных разделов экспозиции, а именно:

  • Эксперимент продаж, который включает в себя наблюдение эффектов продаж данного способа экспонирования товаров (например, заполнение всего стеллажа товарами одного рода позволяет видеть, с какой полки клиенты будут более склонны принять продукт),
  • Анализ проведения анкетирования и интервью (вопрос потребителей о том, какое влияние оказывает воздействие на поведение покупателей),
  • Наблюдение – участие или помощь.